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高剑老师.福州最新房产 《房地产营销战略及经典

时间:2018-01-16 02:02

来源:小表弟作者:我叫微笑点击:

  佛山金色家园、蓝桥圣菲、厦门金域蓝湾、福州金域榕郡、惠州大甲岛等项目。

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服务过的客户:《房地产营销战略及经典营销案例解析》。

《向万科学习—开发商角度的房地产营销及全程案例解析及》

《万科全流程营销策划体系打造与经验借鉴》

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《新常态下房地产营销的思考与行动大纲》

《市场定位及产品策划案例模拟演练》

《房地产全程营销及策划》

主讲课程:

深入浅出、条理清楚、层层剖析,你看销案。代表东海岸项目进行参选陈述和答辩,你知道高剑老师。并以《广东快车》为主题在万科东海岸展出。

讲课风格:对于福州房产网二手房。

u2004年10月代表深圳万科房地产公司参加在加拿大举行的第八届国际花园城市暨国际花园社区总决赛,听听解析。华南区域管理中心营销部总经理,销售部副总经理,你知道亚博ab68城在线客服。提供合适产品

u2003年10月将中国艺术家参加当年威尼斯双年展部分作品介绍到深圳,福州房产网二手房。选择合适客户,分阶段确定目标客户

u曾任深圳万科地产公司广告营销主管、销售部经理助理,营销。提供合适产品

u万科集团建筑与环境艺术委员会委员;

u万科集团营销专家委员会委员;

曾任万科集团深圳区域本部市场营销部总策划师;万科集团建筑研究中心副总策划师。福州最新房产。

高剑老师联系助理义婷:战略。(同微信)

讲师介绍:房地产。

6、房地产全程营销必须面对的市场趋势

5、二三线城市房地产项目投资策划(投资决策/控制)

4、二三线城市房地产行业发展机遇分析

3、调控政策对房地产市场的影响及开发商应的对策

2、国家宏观经济与新型城镇发展战略解析

1、房地产调控政策回顾与“新国五条”解析

8、项目品牌营销(分析:万科城、北京万达广场) 二、新国五条解析

7、项目服务营销(分析:你知道营销。福州新楼盘。万科四季花城)

6、项目销售组织与控制(分析:河南金瀚上河城)

5、项目营销推广策划(分析:福州最新房产。星河湾)

4、项目形象营销(分析:我不知道武汉最新即将开盘楼盘。万科17英里)

3、项目工程营销(分析:广州云星集团南宁项目)

2、建筑设计营销(分析:对于《房地产营销战略及经典营销案例解析》。国奥村、南京康桥圣菲)

1、项目投资营销(分析:最新。武当山太极湖生态文化旅游)

一、房地产项目全程营销策略创新及案例分析

七、实战案例解析:福州最新房产。万科城营销、第五园营销回顾第三部分:新国五条解析及房地产全程营销策略解析(朱老师)

5、可行性测算(完全成本、可行性测算)

4、产品建议(用地强排、产品建议书)

3、设计前期(产品库、客户需求清单、用地分析、单一成本测算、客户筛选)

2、市场分析(竞争板块图、静态和动态市场扫描、典型项目分析)

1、土地属性分析(土地属性清单、初步确定客户)

六、基于土地和客户的市场定位流程和案例分析

(2)客户需求分析

(1)各产品线客户分布

3、客户分析

(4)竞争分析

(3)价格走势分析

(2)供求关系分析

(1)市场容量分析

五、市场分析

(3)规划产品建议 四、市场需求研究案例分析报告

(2)客户精确筛选

(1)目标客户研究

2、从客户到产品,福州房产网安居客。分析土地属性,高层住宅立面的发展趋势介绍;

(3)对应产品系列

(2)研究相似项目

(1)土地信息收集

1、从土地到客户,福州最新房产。高层住宅立面的发展趋势介绍;

2、研究方法:事实上房产。以定性和定量相结合的方法,先进行定性研究,帮助定量问卷的设计,然后再使用定量研究,用较大的样本量来得到量化的数据3、具体发现 三、从土地到客户——从客户到产品的定位方式及案例分析

1、研究目的:高剑老师。从三个层面了解消费者的想法;

2、市场研究的方法和案例分析

1、土地分析:土地概况及指标;土地属性判断;

5、销售力分析; 二、房地产市场定位和产品建议书案例分析

4、产品力分析;

3、市场竞争;

2、市场定位;

1、市场容量;

一、房地产市场分析要点

(12)产品的竞争策略(数10个国内、香港及国外案例分析);第二部分:福州房产网二手房。房地产市场定位及项目推广全程案例解析(高老师)

(11)客户价值排序分析;

(10)其它客户价值分析;

(9)精装修的客户价值分析;

(8)智能化的客户价值分析;

(7)节能环保的客户价值分析:学会案例。

(6)配套提升产品力:你知道福州。新鸿基、长江实业的豪宅配套策略

(5)园林提升产品力:事实上福州房产网新楼盘。园林的客户价值点分析;

(4)外立面提升产品力:别墅的立面分析,亚博ab68城在线客服。万科案例;

(3)规划—土地价值最大化规划,学习后即可模仿使用

(2)概念设计;

(1)地块价值分析;

3、产品策划—客户的产品价值敏感点分析:

(2)案例:美国案例,为房地产营销战略提供新思路和新方法。最新知识:全新营销理念、行动方案,分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验, (1)细分的概念、原则、方法和手段

2、市场定位和客户细分

1、市场分析的逻辑;

13、体验营销(超过30个案例) 三、房地产市场定位与产品策划

12、客户俱乐部营销;

11、事件营销;

10、高级营销;

9、线下营销;

8、媒体策略;

7、产品发布会;

6、展览会;

5、楼书;

4、电视广告制作技巧;

3、平面广告的策略;

2、项目包装策略;

1、项目命名;

二、房地产产品信息的传播(全方位营销)

一、实战案例解析:深圳四季花城;广州四季花城等;

第一部分:房地产市场分析、产品策划及全方位营销(高老师)

课程大纲

注重实战:大量鲜活案例, 通过国内外优秀地产企业的案例研讨, 【课程收益】

房地产营销战略及经典营销案例解析培训

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